1, Opredelitev in ključna vloga MOQ
MOQ se nanaša na minimalno količinsko zahtevo, ki jo določi dobavitelj za posamezen nakup, kar v bistvu vključuje dodeljevanje fiksnih stroškov z ekonomijo obsega. Za industrijske instrumente LCD mora nastavitev MOQ celovito upoštevati naslednje dejavnike:
Proizvodni stroški: proizvodnja LCD-jev vključuje zapletene postopke, kot je rezanje steklene podlage, vstavljanje LCD-ja, sestavljanje modula za osvetlitev ozadja itd. Velik delež predstavljajo fiksni stroški, kot je razvoj kalupov in odpravljanje napak v opremi. Na primer, če začetni stroški proizvodne linije za 7-palčne industrijske zaslone dosežejo 500.000 juanov in je količina naročila manjša od 2000 kosov, se bo cena na kos povečala za 30 %.
Učinkovitost dobavne verige: MOQ lahko zmanjša pogoste menjave majhnih serijskih naročil in izboljša izkoriščenost proizvodne linije. Po podatkih določenega proizvajalca instrumentov se je po povečanju MOQ s 1000 kosov na 3000 kosov skupna učinkovitost opreme (OEE) povečala za 18 %.
Optimizacija logistike: Prevoz razsutega tovora lahko zmanjša stroške tovora na enoto, kot so stroški pomorskega tovora, ki eksponentno padajo z naraščajočimi stopnjami nakladanja kontejnerjev.
2, Trenutni položaj MOQ industrije za industrijske instrumente LCD
V skladu s tržno raziskavo in prakso proizvajalca MOQ LCD-ja industrijskih instrumentov kaže očitne fazne značilnosti:
Vzorčna stopnja:
Da bi zmanjšali stroške poskusov in napak strank, dobavitelji običajno nimajo omejitev MOQ, vendar morajo zaračunati pristojbine za vzorce. Na primer, vzorčni stroški za 5-10 5.7-palčne enobarvne zaslone znašajo približno 500–1000 juanov, kar pokriva osnovne stroške, kot sta rezanje stekla in odpravljanje napak gonilnika IC.
Faza preverjanja majhne serije:
Po potrditvi vzorca je MOQ za prvo naročilo množične proizvodnje običajno 200–500 kosov. Na tej stopnji morajo dobavitelji dokončati odpravljanje napak v proizvodni liniji in povečati donos. Če določen proizvajalec zahteva minimalno naročilo 300 kosov za kritje izgub proizvodne linije.
Standardna faza masovne proizvodnje izdelka:
Za-industrijske zaslone za splošne namene (kot je 7-palčni ločljivost 800 × 480) je MOQ običajno 2000–3000 kosov. Vodilni proizvajalec je določil, da se zaračuna 15-odstotni pribitek na kratko naročilo, če je količina naročila manjša od 2000 kosov.
Stopnja izdelka po meri:
MOQ posebne velikosti, visoke svetlosti ali vgrajenega LCD-ja na dotik je bistveno izboljšan. Na primer, 10,1-palčni zaslon z visoko svetlostjo 1000 nitov zahteva prilagojene module za osvetlitev ozadja z MOQ 5000 kosov; Inteligentni zaslon z vmesnikom vodila CAN ima visoke razvojne stroške za gonilniško ploščo, MOQ pa lahko doseže celo 10000 kosov.
3, ključni dejavniki, ki vplivajo na MOQ
Kompleksnost izdelka:
Tehnologija zaslona: TFT-LCD ima zaradi svoje visoke kompleksnosti postopka običajno 3- do 5-krat višjo MOQ kot zasloni s segmentno kodo.
Vrsta vmesnika: podpira pametne zaslone z več protokoli, kot je RS485/CAN/Ethernet. Zaradi potrebe po dodatnem razvoju programske opreme gonilnika se MOQ poveča za 40 % v primerjavi z običajnimi zasloni.
Okoljska prilagodljivost: LCD-ji, certificirani z zaščito IP67, zahtevajo dodaten test tesnjenja, kar povzroči 20-odstotno povečanje MOQ.
Hierarhija dobavne verige:
Dobavitelji prve stopnje: neposredno nadzirajo osnovne vire, kot so stekleni substrati in IC gonilniki, z dovolj prostora za pogajanja o MOQ.
Zastopniki: Za kritje skladiščnih in logističnih stroškov običajno dodajo 30% -50% MOQ proizvajalca.
Tržni cikel:
Sezona največjega povpraševanja: kot je zgoščeno obdobje zagona projektov industrijske avtomatizacije marca in aprila vsako leto, lahko dobavitelji povečajo MOQ, da pregledajo visoko{0}}kakovostne stranke.
Obdobje presežne zmogljivosti: določen proizvajalec je na primer začasno znižal MOQ za 10,4-palčne zaslone s 3000 kosov na 1500 kosov v Q4 2024 zaradi zaostanka inventarja.
4, MOQ pogajalska strategija in študije primerov
Pogodba o dolgoročnem sodelovanju:
Določeno podjetje za instrumente je podpisalo 3-letno okvirno pogodbo za znižanje MOQ prilagojenih zaslonov z 8000 kosov na 5000 kosov, hkrati pa pridobilo 5-odstotni popust na ceno. Ključni pogoji so: zavezanost letnemu obsegu nabave, ekskluzivna kvalifikacija dobavitelja in podaljšanje plačilnega roka na 90 dni.
Model skupnega naročanja:
Določeno industrijsko združenje je organiziralo 12 malih in srednje-podjetij za skupni nakup in si razdelilo MOQ 8-palčnih industrijskih zaslonov s 5000 kosov na 416 kosov na gospodinjstvo, kar je zmanjšalo skupne stroške za 22 %. Ta model mora obravnavati izzive, kot sta poenotenje tehničnih standardov in usklajevanje urnikov dostave.
Mehanizem kotiranja lestvice:
Določen dobavitelj je uvedel prilagodljivo rešitev MOQ:
Osnovna MOQ: 2000 kosov, cena na enoto 120 juanov
Stopnišče 1:3000 kosov, cena na enoto 115 juanov
Lestev 2: 5000 kosov, cena na enoto 110 juanov
Določen kupec je z izračunom ugotovil, da je skupni strošek izbire dveh naročil po 2000 kosov pri nakupu 4000 kosov za 8 % nižji od enkratnega naročila 4000 kosov in na koncu optimiziral načrt nabave.
Izbira alternativne rešitve:
Ko je MOQ previsok, je mogoče razmisliti o naslednjih alternativnih rešitvah:
Standardna modifikacija izdelka: Obstoječemu izdelku dodajte funkcionalne module, kot je nadgradnja običajnega zaslona na zaslon na dotik in zmanjšanje MOQ s 5000 kosov na 3000 kosov.
Modularna zasnova: uporaba ločene zasnove gonilne plošče in zaslona za zmanjšanje težav pri prilagajanju. Določen proizvajalec je s to metodo znižal MOQ pametnih zaslonov iz 10000 kosov na 6000 kosov.
